【蓓安特】甘肃头年5000桶的故事-意大利伊德富曼液体产品公司

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在我们印象中，甘肃有许多众人皆知的地方和美食，兰州拉面，莫高窟，酒泉，敦煌，月牙泉，苍茫大漠……数不胜数，果真是广阔雄浑，壮丽多彩。在农业领域，由于地域偏远，可能大部分人不知道那边的农业现状。如果深入去了解陇原大地，这里充满诗情画意，金张掖、银武威、玉酒泉，像一颗颗璀璨夺目的宝石，镶嵌在甘肃这柄“玉如意”上。在张掖，千里沃野，一望无垠的大棚，那里早春蔬菜新鲜水灵。在榆中，有海拔1500—3300米高原娃娃菜，拔节生长，绿色有.机。也有岷山脚下天.然药仓，万亩珉归药香四溢，这里是粮食的仓库，玉黍穗黄粮满仓……

在甘肃，农民受到经济及收入影响较大，看着市场很大，但是用肥用药整体偏低，高.端产品难以进入。对做好产品的企业来说，这是一个大门槛。如果有性价比高的产品，效果突出的产品，比较适合甘肃的市场环境，在落地推广的时候，这里是有销量的。今天给大家讲述一位回家创业三年的农资经销商，实现农药肥料总体销量1400万元，甘肃农一农业创始人周军经理。

周军是土生土长的甘肃人，普通话中带着浓浓乡音，听起来稳重深厚。周军在创业之前，有江苏辉丰有14年企业业务和管理经验，在数十年基层磨砺中，对农民，渠道有深入的见解。知农民所需，懂渠道所求，预农业趋势。在我们合作之前，因为认识，他长期关注微信的动态，觉得可靠后，今年引进蓓安特产品。原本对甘肃市场不是太懂，没有抱有太大希望。但是生活总给你意外惊喜，蓓安特在D一年销售数据上，实现5000多桶。这背后90%功劳归功于周军及团队的实践功力。

让农民觉得靠谱，Z重要是产品在实践中取得超预期效果，周军做事的风格，一直围绕让客户和农民满意，把产品研究明白后才会投放市场，他常说：慢慢来，就会快起来。这句话背后阐释量变到质变的辩证哲学。在这样理念下开展工作，他们团队会理性面对市场变幻，产品迭代。

在前期，我们经常交流产品定位，营销方式，推广策略，决定定位在洋葱作物上生根壮苗，在实践中发现蓓安特.效果优异于市场其它竞品。种出来洋葱圆润光亮，根系发达，黄尖病害减少。产品给了他们团队巨大信心。周军专.业的做事让这个产品在当地收到热烈的欢迎。很快通过以点带面形式传播出去，得到越来越多经销商和农民认可。

农民不断反馈，回购，让大家对这个产品在其它作物上效果产生强烈兴趣。周军趁着大家的新鲜感，一鼓作气在番茄，高山娃娃菜，莴笋，草莓上推广应用。实践出真知。让农民看到效果，买的放心。他在当地组织多场农民会，让大家亲身体验。我们可以看到番茄果子靓大，口感俱佳。也可以看见海拔1500米以上莴笋在长不起来的情况下，蓓安特让它重新焕发色彩，更可以亲眼看见草莓红扑扑的果型，如玛瑙般的漂亮……各种作物的实践总结，蓓安特确实具备这些功能：生根壮苗，抗逆返青，亮叶膨果，改善土壤。可以解决农民种植过程中出现作物根系不好，苗子瘦黄，瓜带不起来，旱涝土不长，早衰，果型不正等现象。

蓓安特

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在下半年，甘肃兰州，定西等主要市场由于长时间因为疫情影响，面对面及实践工作无法开展，客户通过电话沟通，微信，定期送货等方式解决农民应季用肥用药的问题。谈到蓓安特产品在明年布局及推广应用，客户满怀信心，他相信通过这一年积累口碑，明年农户使用是今年2倍，我当初在创业立下的宗旨就是帮助更多人用上好产品解决问题，创造价值。

事情的成功首先我认为思想决定，遇对人做正确的事情是成功的关键。伊德富曼蓓安特在未来发展中，遵循企业：尊重，创业，任人唯贤……核心价值观，不断提升蓓安特等产品价值，推出更好符合趋势，贴切农民的产品，让农民有所获，让客户有奔头，让农业更美好的方向不断前进！

作者：雷心欢

编辑：张萍